阳西刀剪企业加大设备升级改造力度，应对复杂市场环境。阳税宣 摄
广交会被誉为“中国第一展”，也是各大企业开拓国内外供应商、经销商的重要平台之一。4月24日，第131届广交会在“云端”落幕，由于受到新冠肺炎疫情的影响，本届展会采取线上形式举办。
作为驰名海内外的刀剪产业之乡，记者了解到，阳西县此次仅有永光不锈钢制品有限公司（下称“阳西永光”）一家企业参展。此次在线上广交会“云参展”，孤军奋战的阳西永光的战绩如何？阳西刀剪企业如何抢抓线上展会的新机遇，更好地实现“云掘金”？
“云掘金”不易
刀剪企业线上参展难点多
相比往届广交会，阳西县此次参展的刀剪企业仅有阳西永光这一棵“独苗”。记者了解到，主要是由于刀剪产业的客户开发习惯和特点所致。
“我们去年也参加了广交会，当时是‘线上+线下’的形式，所以效果比较理想。但是今年只有线上形式，所以我们企业就没有继续参展。”阳西县广东恒天达刀剪有限公司相关负责人张枝恒介绍说，欧美客商对刀剪产品的质地和材料要求比较高，所以只有“看得见、摸得着”才能安心下订单。
对此，阳西永光相关负责人卢家咏表示赞同。他表示，在线上广交会“云掘金”是疫情防控期间企业扩大销路的重要渠道之一，但刀剪产品在“云端”推销其实并不容易。“主要是刀剪产品的材质很难在视频中直观地呈现出来，所以客户往往比较谨慎。”他分析道。
除了产品展示难之外，卢家咏坦言，线上展会的时差问题也不容忽视。“我们的客户基本都在欧美地区，所以时差也是个大问题。”据他介绍，为了克服时差等不利因素，此次线上广交会期间，阳西永光采取同第三方公司合作的形式，由第三方销售人员通过在线视频，与欧美客户在线上对接业务。
稳定海外客户基础
企业苦练内功提质增效
长期以来，阳西刀剪产品在广交会这个国际大舞台上，以过硬的品质备受海外客商的认可，也擦亮了“阳西制造”的品牌。面对新冠肺炎疫情带来的不利影响，阳西刀剪企业在稳定现有客户的基础上，正在积极苦练内功，扩大业绩提质增效。
阳西永光作为永光刀剪集团的子公司，拥有先进设备，也是规模大、技术力量雄厚的国内刀剪企业之一。卢家咏表示，阳西永光生产的刀剪和餐厨具等五金产品，长期以来畅销欧美市场，所以即便受到疫情影响，多年以来积累的客户群体也较为稳定。
“我们公司的产品主要外销欧美市场，所以客户群体也相对比较稳定。老客户用我们的产品认可度很高，所以线上广交会只是我们拓展新客源的渠道之一，并不会影响年度销售业绩。”卢家咏介绍说。
虽然此次没有参展，但张枝恒表示，恒天达公司在稳定老客户的同时，今年投入500多万元，对生产设备进行升级改造。“因为欧美地区疫情比较严重，很多当地人选择在家里做饭或者外出野餐，所以对刀剪产品的需求量也显著提升。”张枝恒介绍说，恒天达公司通过提质增效，今年力争实现业绩提升15%的目标。
南方日报记者 赫鹏翀
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